Dates & lieux
IIA - 5 bd de l'Industrie - 53940 SAINT-BERTHEVIN/LAVAL : Rentrée en novembre
Objectifs
En tant qu’un(e) ingénieur(e) d’affaires en entreprise*, appelé aussi business développer, chargé d’affaires, ingénieur comptes clés ou ingénieur grands comptes*, vous devez, dans un premier temps :
- analyser le besoin du client (techniques, fonctionnels, marketing, services...),
- proposer des solutions globales adaptées,
- piloter son déploiement dans le respect des délais, de la qualité et des coûts. Dans un second plan, vous devez :
- qualifier ses besoins et surtout ses enjeux (métier et business),
- analyser le cahier des charges pour mettre en avant les atouts de son projet. Vous devez également répondre à des appels d’offre en assurant les interfaces internes et externes (technique, marketing, achats, juridique, financier…).
Vous êtes en charge de contrats permettant la vente et la concrétisation de projets pour votre client. Vous développez l’activité de son entreprise et gérez un portefeuille d’affaires. Vous serez spécialiste de la vente B to B, de la négociation de prestations de produits et de services complexes.
Vous surveillez et coordonnez la bonne réalisation du projet avec vos équipes techniques. Vous devez assurer le service après-vente. Vous suivez de très près l’évolution de la technologie et de la concurrence sur votre périmètre d’activité et analysez les évolutions du marché.
Vous exercez votre activité en lien direct avec tous les services de l’entreprise. Vous êtes manager de projet et animez généralement des équipes pluridisciplinaires. Enfin, le plus souvent, vous vous adressez à des interlocuteurs de haut niveau, des directeurs, des dirigeants et des décisionnaires.
*Entreprises des secteurs d’activités utilisant les nouvelles technologies, les sociétés de services informatiques, les éditeurs et intégrateurs de logiciels, les constructeurs informatiques et les sociétés de conseil.
Public
Titulaire d’un BAC+3 en informatique
Compétences visées
Développer votre expertise technologique sur les outils de dernière génération.
Acquérir des méthodologies performantes.
Développer vos capacités en veille technologique.
Professionnaliser votre gestion de projet en employant des méthodes rigoureuses.
Approfondir vos compétences de travail en équipe.
Notre Offre
Formation en alternance
Rythme de l’alternance : 4 semaines en formation / 5 semaines en entreprise
Entrée sur entretien
Frais de dossier : 25 euros
POINTS FORTS
Titre certifié de niveau I, enregistré au RNCP, délivré par ITESCIA
Partenariat avec ITESCIA
Immersion et culture d’entreprise
Approche opérationnelle métier
Formation adaptée aux besoins des entreprises du territoire
Programme
ANNEE 1
Matières générales
Fondamentaux
Expertise technique
Entrepreneuriat
Expertise métier
Mémoire d’entreprise
Lire le programme détaillé
Plus pédagogiques
Méthodes :
Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus du monde de l’entreprise.
Des cours en lien avec le monde professionnel, témoignages
Participation au dispositif des entrepreneuriales…
Validation / Certification
Contrôles continus + projets professionnels encadrés + soutenances
Titre certifié de niveau I, enregistré au RNCP, délivré par ITESCIA
